대외활동명

협상의 기술과 영업력 향상: 온/오프 동시 강의

협상의 기술과 영업력 향상

영업/협상 전략 포인트를 창출하는 "협상의 기술과 영업력 향상" 과정이 온오프라인 동시 진행됩니다.
특정 부서나 산업에 국한되지 않고 모든 비즈니스에서, 그리고 삶 속에서도 일상적으로 일어나는 협상!
서로가 최선의 이익을 얻는 핵심 협상 원칙과 전략, 세일즈 향상을 위한 설득력/전달력 향상 기술을 살펴봅니다.
체계화된 이론과 상황별 전략을 습득하고 실습과 함께 여러분의 협상력을 업그레이드해보세요.

참가대상

- 체계적으로 협상 원칙과 전략을 습득하여 실질적 성과를 향상시키고자 하는 분
- 협상, 영업 전 전략 포인트를 구상하고 실전에 적용하고자 하는 분

모집기간

2024. 10. 1(화) ~ 10. 23(수) 23:00시 마감

교육일시

2024. 10. 25(금) 14:00 ~ 18:00 (4시간)

교육비용

-유료 159,500원 (VAT포함)
-2인 이상 10%, 4인 이상 20% 할인
-2과정 이상 10%, 4과정 이상 20% 할인

교육형태

실시간 온라인 강의, 대면 오프라인 강의 동시 진행 - 선택 참석
※ 온라인: 홈페이지 신청 후 교육 전일 Zoom URL 전달

커리큘럼

1. 비즈니스 협상의 기술
- 비즈니스에서의 토론과 협상
- 협상력 핵심 원칙 및 전략
- 협상의 주요 기본 이론
: BATNA 및 R/P, Bargaining Zone, SurpIus의 법칙
: 주의해아 할 협상 오류
- [실습] 1:1 협상 실습 Case

2. 비즈니스 협상 적용
- Case Review
- 상황 별 협상 및 적용
: 협상의 최적화 전략 (양립적/분배적/통합적 협상)
: 프레임 만들기
: 다수 lssue의 협상 스킬 및 문제 해결
- 사례로 보는 7 Point 협상 템플릿
- 협상의 트렌드 변화와 을(乙)로서의 협상 방법

3. 영업력 향상
- 고객 대상 접근 Cycle 및 단계별 Action 전략
- 설득력 향상 Skill
- 세일즈 전달력 향상 Skill

신청방법

홈페이지 참가 신청
(상단의 온라인 접수하기 클릭)

문 의

- 전화 : 02-2636-8497 ㅣ 이메일 : mktacademy@mktacademy.com

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