대외활동명

B2B 마케팅 전략과 제안서 작성 with AI: 온/오프 동시 강의

참가대상

- B2B 환경에서 효과적인 마케팅 전략 수립과 실행 방법을 배우고자 하는 분
- 고객 관계 관리 및 고객 관점의 성과를 높이는 제안 전략 실행이 필요한 분
- AI를 활용하여 시간을 단축하면서도 효과적인 제안서를 만들고자 하는 분

모집기간

2025. 3. 10(월) ~ 4. 9(수) 23:00시 마감

교육일시

2025. 4. 11(금) 9:00 ~ 18:00 (8시간)

교육비용

- 유료 264,000원 (VAT포함)
- 2인 이상 10%, 4인 이상 20% 할인

교육형태

실시간 온라인 강의, 대면 오프라인 강의 동시 진행 - 선택 참석
※ 온라인: 홈페이지 신청 후 교육 전일 Zoom URL 전달

커리큘럼

Part1. B2B 마케팅 전략 기획

1. B2B 영업과 마케팅 트렌드
- 기업의 영업 전략에 대한 오해들과 해결 방안
- B2B 고객의 구분
- 고객 가치 탐색과 구조화 하는 방법
- B2B 환경 변화와 마케팅 트렌드
: 인바운드 및 콘텐츠 커뮤니케이션 사례

2. B2B 마케팅 전략
- B2B의 4가지 특징별로 해야 할 전략 포인트
- 전체 Play Ground를 그리는 방법
- 시장 및 경쟁사 고려한 POP, POD 전략
- 고객의 재구매를 고려한 관계 수립 및 지속 방법
- 전략 Flow에 따른 B2B 전략 Tool 활용

3. B2B 고객 획득/유지
- 고객 획득 방법의 핵심 point (+사례)
- 고객사의 조직구매센터의 이해
- process 단계별 공급업체 To-do/필요 전략
- DMU(Decision Making Unit) 파악 및 Map 작성
- TIP) B2B 마케터를 위한 정보 관리 방법

Part2. B2B 제안서 작성의 기술 with AI

4. 경쟁우위 B2B 제안서 작성
- 채택되는 제안서 작성 포인트
: 반드시 들어가야 할 4가지 요소
: 제안서 작성 구성 및 체크 포인트
- 이성적 제안을 위한 EVC 분석/제안 방법
- 고객 잠재 니즈에 대한 역제안
- 사례를 통해 살펴보는 Best & Worst

5. 생성형 AI 특징과 활용 노하우
- AI를 잘 쓰는 3가지 방법, 주의점
: 프롬프트 문법 이해, 레이어 구성, Customizing 방법
- 현명한 대답을 이끄는 잘 묻는 방법
: Chain of Thought, Least to Most 등

6. B2B 제안서 AI 활용 실습
- case 제시 및 설명 (주제, 상황, 목표 등)
- 구성 항목의 Logic과 Plot 만들기
- 문서 process별 필수 포함 콘텐츠 구성
- 핵심 콘텐츠 옮겨오기와 내보내기
- 개인별 작성 및 피드백

신청방법

홈페이지 참가 신청
(상단의 온라인 접수하기 클릭)

문 의

mktacademy@mktacademy.com

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